转自经济观察网：http://www.eeo.com.cn/2012/1102/235521.shtml

       杨阳

       "它不仅仅是少儿版的新东方，未来一定会超越新东方"——这是中国天使投资元老徐小平对贝乐的判断。

       贝乐学科英语，专门从事2~12岁少儿的纯正英语培训，不与应试挂钩，也不承诺英语考级，只强调"原汁原味"，纯外教上课，一个孩子平均收费每年1.6万至2.4万元人民币，目前已经有9000多名学生。上周，该公司融资1亿元人民币，引入天图作为A轮投资方。

       天图副总裁朱拥华表示，贝乐具备天使和机构们最爱的一些优点，这个行业实行预付费制，现金流永远都会非常健康；贝乐成立两年在行业里已经快速开了30家店，复制能力超强。在需求这一端，中国家长们对纯正美国英语培训的需求已经超过了奥数。

       10分钟

       2012年5月，天图资本副总裁朱拥华终于在朋友的推荐下得以与贝乐创始人兼CEO王宁见上一面。那时，接触了20多家风投的王宁已经基本谈妥了A轮融资的方案。朱拥华自己都没想到能用10分钟的时间让王宁改变了已经基本敲定的A轮融资投资方，选择了他。

       朱拥华打动王宁的几句话中最重要的承诺之一是"天图只投一个英雄"——不像某些机构那样，投了一个企业还会投他的竞争对手。而真正帮他忙的是天图以往的投资案例，几乎都布局在了消费领域。

       此后朱拥华用了4个月的时间完成了8个月尽职调查的工作量，他不敢拖太久，因为虎视眈眈贝乐的同行太多。回想起那段时间，朱拥华称情况比预想的还要好，北京有1000多家教育培训机构，此前他自己曾经跟踪了北京20多家少儿英语培训，却一家都没有投。

       在2009年以前，少儿英语培训多为应试教育服务，教育模式的同质化问题日渐凸显，各培训机构之间大打价格战。

       而贝乐创始人王宁则打造了另一种模式，与美国著名教育出版机构麦格希排他性地"垄断"了从2~12岁十个阶段针对不同年龄儿童的美国本土课堂教材，就连桌子椅子和教具都是从美国采购回来的——除了房子不是美国造的，其他全是。

       尽管这看起来有点"过"了，但事实上却树立了一道门槛：从教师到教材，没有人再能够超越贝乐的"美国味道",而这两方面正是所有家长最看重的。

       而在朱拥华眼中，贝乐无法被复制的核心竞争力正在于此。贝乐在教材上与美国教育出版巨头麦格希合作，让贝乐的竞争对手几年内无法复制贝乐的模式。美国的麦格希是世界顶级两大教育集团之一，另一家是英国的教育机构，旗下华尔街英语、英孚等已经入华。

       资本布局

       徐小平曾经给王宁画了一个倒三角形的漏斗，新东方是在漏斗最底端，按照徐的经验，从18岁到24岁，很多人为了出国上新东方，那个市场已经足够支撑目前50亿美元市值的新东方，而现在贝乐做的事情是漏斗的最上端——从2岁到12岁。徐小平的判断是，未来的贝乐差不多将是新东方几十倍的体量，因为贝乐所针对的消费群是更大的市场，而新东方才刚刚开始接触的这一段。

       当然，贝乐还处在创业初期。即便按照9000个学生计算，贝乐的现金流每年也在2亿元，而且预付费制保证了贝乐从来没有坏账。但王宁计划用3到5年的时间在全国开100家培训中心，成为中国最大、最专业的少儿英语教育机构。

       王宁从2009年成立开始就进行"中国少儿英语第一股"的资本布局：如果说徐小平和曹允东的前期"潜伏"可以为其提供资金、品牌宣传等全方面的支持——徐小平擅长企业战略、曹允东则擅长做运营管理，那么天图的进入则可以让贝乐借助更多的外力：天图是生活消费领域里的一家专业投资机构，尤其在消费领域投资布局细密，旗下周黑鸭、慈铭体检、汤臣小厨、福奈特以及美容连锁伊美尔，无不是各自领域的翘楚。

       朱拥华称，贝乐和天图旗下的其他公司可以互相借力，例如打包跟商场谈入场费。当然，天图更具价值的是其在连锁领域里积累的经验。

       王宁表示，贝乐学科英语未来还将继续提升教学水平，加快布局高端少儿英语教育市场，加速上市步伐。他专门出了一本手册，只要开新店，就按照这个来复制，甚至连肥皂盒放在洗手间进门的什么位置都作了详细规定。"过去的英语培训是为提升孩子英语水平，为孩子提供去国外留学的机会，新东方的创办就是为了这一目标。而贝乐学科英语则将国外的精华拿到了国内，让孩子在国内留学成为可能。"徐小平表示。

       据悉，按照王宁的估计，贝乐未来会选择在国内上市。